Как продавать товары из Китая на Wildberries: консультируем бесплатно

23.08.2023

Как продавать импортные товары из Китая на WB?

Продажа товаров из Китая на Wildberries – популярный способ ведения бизнеса. Предприниматели выходят с продукцией КНР на маркетплейсы и зарабатывают сотни тысяч. Однако им каждый раз приходится решать множество задач: искать надежных китайских поставщиков, оформлять документы, чтобы перевезти товары через таможню, следовать правилам маркетплейса.

Как продавать товар из Китая на WB, справиться с трудностями и настроить бизнес, основанный на импорте продукции из Поднебесной, рассказали эксперты компании «Лирейт» в этой статье.

Почему селлеры выбирают китайские товары?

Вайлдберриз продолжает развиваться. На площадке можно купить разные товары: от хэндмейда до изделий известных брендов. Чтобы удивить и привлечь покупателей, а также повысить прибыль, селлеры ищут новую продукцию и выгодные условия закупки. Китайский рынок помогает закрыть обе потребности.

Основные причины, почему селлеры выбирают китайские товары:

1. Товары в Китае дешевле в 2-4 раза, а разнообразие поражает воображение. В 2023 году торговать китайской продукцией по-прежнему выгодно, несмотря на расходы в процессе закупки.
2. На китайском рынке можно найти новинки, аналогов которым в мире нет.
3. Товары из КНР уже не считаются низкосортными, сейчас среди них множество качественных изделий, поэтому перепродажа набирает обороты.
4. Предприниматели из России могут заказать в КНР товары с собственным товарным знаком. Фабрики производят продукцию и наносят бренд заказчика. В итоге товар становится уникальным.
5. Китайцы лояльны к российским предпринимателям.
6. Доставка грузов из КНР относительно быстрая – от 2 недель до 1 месяца.

Однако не обходится без рисков. Настроить цепочку от поставщика до конечного потребителя бывает сложно с первого раза. Нужно заранее изучить все тонкости процедуры и минимизировать риски.

Как выйти на маркетплейс с товарами из Китая?

Если вы только планируете открыть свой бизнес, вам нужно оформить ИП или юридическое лицо, чтобы законно заниматься коммерческой деятельностью, открывать валютные счета и импортировать товары. После этого можно переходить к следующим шагам.

Важно! Самозанятые не имеют права перепродавать товары из Китая.

Выбрать товар

Прежде чем искать поставщика, нужно выбрать категорию товаров, которые вы хотите продавать. Изучите рынок и конкурентов. Определите, какие товары из Китая на WB уже продаются, и как вы можете отличиться от конкурентов. Возможно, вы захотите выступить на площадке с уникальной продукцией, которой еще нет в продаже.

Определить востребованные категории, уровень спроса и конкуренции помогут сервисы аналитики. Рекомендуем выбирать небольшие по габаритам, легкие и недорогие товары, если вы только начинаете торговать на маркетплейсе. Так вы снизите затраты на доставку и хранение.

Товары, которые имеют размерный ряд, покупатели часто возвращают. Это дополнительные затраты для продавца. Учитывайте все возможные расходы, чтобы правильно определить целесообразность закупки товара.

Найти поставщика

Начать нужно с выбора поставщика. Российскому предпринимателю доступны 3 способа поиска:

1. через сайты, на которых размещают товары китайские поставщики и посредники;

   Популярные площадки: Gongchang, Aliexpress, Alibaba, 1688, Made-in-China, Taobao, GlobalSources, DHgate.

2. через посредника или путем закупки на рынке;

   Например, на рынке «Садовод» в Москве.

3. через поставщика-производителя из КНР.

   Контакты посредников и производителей есть в свободном доступе: на форумах, сайтах, в каталогах.

Если вы выбираете форму закупки через посредника, то вам нужно просто скинуть ему товар. Все остальное он сделает за вас. Посредники могут работать напрямую с производителем или перекупать товар у других участников рынка. Важно, чтобы товар был введен в оборот законно.

Как правило, сотрудничество с продавцами «Садовода» или китайских сайтов – это «серая» зона. Документы на товар покупатель не получает, а это может повлечь за собой проблемы.

Крупные закупки лучше делать по «белой» схеме, несмотря на сложность и затратность процесса. При выборе УСН 15% за счет использования этой схемы вам удастся сэкономить на налогах, показав расходы. Сотрудничество напрямую с производителем остается более предпочтительным вариантом. Только так можно закупить товар максимально выгодно и безопасно.

Каждый селлер сам решает, как торговать товарами из Китая на Wildberries, стоит ли рисковать или лучше сразу действовать в рамках закона. Вайлдберриз сейчас требует документы только на товары, которые подходят под маркировку «Честный знак», но это, вероятно, временно.

Закупить товары в обход общепринятой процедуре спокойно можно только в одном случае – перед основной крупной закупкой совершить штучный заказ товаров, чтобы оценить качество.

Проверить поставщика

Проверить поставщика нужно по двум причинам:

• продавец может оказаться мошенником;
• у продавца могут быть проблемы с законом, которые автоматически отразятся на его контрагентах.

В целях проверки нужно:

1. Запросить у поставщика документы о компании и товаре.
2. Изучить отзывы о продавце на всех доступных ресурсах.
3. При возможности посетить производство самостоятельно.
4. Подать запрос в Торгово-промышленную палату Китая.

Если не возникло проблем и сомнений, переходите к следующему шагу.

Обсудить детали договора

После выбора поставщика нужно обсудить и согласовать условия поставок:

1. Получите полную информацию о товаре с подтверждающими словами продавца документами и гарантиями.
2. Выясните, каким способом будут происходить расчеты, в какой валюте, когда нужно перевести полную стоимость товаров продавцу, нужна ли предоплата.
3. Обсудите способ доставки, упаковку и маркировку.
4. Согласуйте порядок разрешения споров.

Это минимум, который обязательно нужно вынести на обсуждение, если вы настроены на безопасное сотрудничество.

Запросите у продавца эти документы:

• бизнес-лицензию;
• сертификат об открытии счета в банке;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• экспортную лицензию;
• свидетельство о регистрации в таможне;
• сертификат качества;
• инвойс.

Поставщик не должен скрывать свои данные или отказывать в предоставлении сведений о товаре. Такое поведение должно вас насторожить.

Заключение контракта с поставщиком

После обсуждения деталей нужно заключить с поставщиком внешнеторговый контракт. Это подробный документ, в котором предусмотрены все риски и возможные ситуации.

Составить договор самостоятельно с учетом законодательства обеих стран будет сложно. Лучше обратиться к юристу, который специализируется на этом.

Внешнеторговый контракт – это основной документ, который регулирует отношения покупателя и продавца. Любые ошибки в его составлении могут привести стороны к фатальным последствиям.

Открыть валютный счет

Чтобы открыть валютный счет, можно обратиться в любой банк. Главное – узнать у поставщика, в какой валюте производятся расчеты. Популярные варианты – юань, доллар.

В банке напишите заявление, приложите к нему необходимые документы. Сотрудники проверят информацию, если все хорошо, открытие валютного счета будет одобрено, вам выдадут его реквизиты.

Если сумма контракта превышает 3 млн рублей, нужно его согласовать с валютным контролем банка и поставить на учет.

Настроить логистику и пройти таможенный контроль

Первым делом нужно решить, каким транспортом будет отправляться груз. Рассчитайте все варианты транспортировки, выделите самый выгодный.

При закупке товаров в Китае нужно пройти таможенный контроль. С этим тоже могут возникнуть сложности. Нужно правильно задекларировать товар и получить у поставщика все нужные документы.

Минимальный список, который подойдет ко всем товарным категориям:

• описание товара;
• прайс поставщика;
• техдокументация;
• фото товара;
• контракт с поставщиком;
• подтверждение расчетов с поставщиком;
• документы на перевозку.

За ввоз нужно заплатить государственные пошлины и сборы. Размер затрат зависит от кода ТНВЭД.

Получить права на товарный знак

Если вы будете продавать китайские товары под собственным именем, нужно зарегистрировать товарный знак в Роспатенте. Желательно также пройти регистрацию в патентном ведомстве Китая. Так вы обезопасите себя от подделок и проблем с реализацией товаров.

Продажа продукции с чужим брендом подразумевает получение разрешения от правообладателя на использование торговой марки в коммерческих целях.

Выйти на маркетплейс

Если у вас еще не было бизнеса на WB, вам нужно пройти регистрацию, подписать договор оферты и заплатить вступительный взнос. Площадка проверит информацию и даст ответ.

Закупка по «белой» схеме гарантирует, что у вас на руках будут необходимые для законной работы на маркетплейсах документы. Схема выхода на WB с китайскими товарами, которую мы рассмотрели – единственный вариант законно получить товар из КНР для последующей перепродажи на онлайн-площадках.

Все остальные варианты – это «серые» схемы, которые применяют небольшие предприниматели, чтобы избежать лишних расходов, однако такой подход чреват рисками.

Селлер покупает продукцию на площадке, якобы для личного использования, впоследствии без документов начинает продавать на онлайн-площадках. Этот способ еще называют «карго». Ранее он считался абсолютно безопасным. Все изменилось, когда маркетплейсе стали вводить жесткие правила, которые обязывают продавца иметь документы на товар – сертификаты, декларации, отказные письма, а также маркировать некоторые позиции.

Даже если на площадке нет обязательного требования о наличии документации, в любой момент по закону ее может запросить любой потребитель, сам маркетплейс или проверяющие органы. Если документы не предоставить вовремя, предпринимателя ждет штраф и блокировка личного кабинета на WB.

«Серый» ввоз можно практиковать только в том случае, если вы ввозите небольшие партии товара.

Нужна дополнительная информация о том, как продавать товары из Китая на Wildberries? Сообщите свой вопрос специалисту нашей компании.